雷军：小米MIX压根就是玩儿，已经卖了10万台

在极客公园2017年GIF大会上，小米公司创始人及CEO雷军作为对话嘉宾，分享了小米MIX手机发布前后的来龙去脉。

雷军表示，这是一次“有钱任性”的结果，目前整个量产在10万台左右。雷军称，小米MIX发布后，很多评论说把Note2的风头盖过了。实际上，只是因为大家的印象里，手机的创新出现了瓶颈。于是当一款不同的手机小米MIX出现的时候，出现了预料之外的效果。

他还表示，2年前开始立项概念机，没有量产要求，没有时间要求，就是“有钱任性”。

这位小米创始人表示，现在手机圈里都喜欢改良，而不是创造，所以创新这件事情需要两大要素，一是老板要有宽容度，这就要求老板有技术背景，知道创新的价值，而不是完全出于商业考量；二是需要聚集一帮有执行力的年轻人，有决心改变。

雷军预测称，2017年将一定是全面屏的大战，今年会把小米MIX作为量产目标。

最后谈到供应链，雷军表示经过6年打拼，自己对供应链的管理认知到了一定程度，推出小米MIX也是和供应链双向配合的结果，未来将进一步围绕供应链管理进行探索。

以下为访谈内容（节选）：

张鹏：其实MIX的发布让我印象特别深，MIX发布的时候，我一直以为请我去看Note2，但是没想到MIX出场，其它产品都黯淡了，你是这么设计的吗？

雷军：我们发布完小米Note2，大家评价挺高的，MIX一发布以后，大家觉得把小米Note2完全盖过去了，也有很多评论说可惜了小米Note2。我觉得小米Note2也是蛮不错的产品。

我觉得主要的问题是大家用了十年手机以后，觉得手机的同质化很严重，MIX是一款完全不同的手机，这一点可能颠覆了大家的想象。大家觉得所有的手机越做越像，没有任何新意，这一两年的手机行业，大家觉得创新到了瓶颈期，主要是这个问题导致。小米Note2是一款更好的手机，MIX是一款完全不同的手机。所以大家的评价远超过我们自己的预期。

张鹏：其实你当时没有预料到是这个结果是吗？

雷军：是，做MIX这款手机决定其实挺简单的，两年多前，我们就在想，如果这么竞争下去，大家的手机会越来越一样，但是未来的手机应该是什么样子的。十年前乔布斯发布iPhone，他在发布之后他就讲过，他们领先了全世界五年。当时大家都觉得他在吹牛，十年后你再回头看，iPhone统治了这个世界十年时间。所以两年前我们就在想，反正你是牛，未来十年会是什么样子的。未来十年会有很多的方向。我们也做了各种各样的尝试，我们觉得最快变成现实的是全面屏。

但是全面屏有很多的困难，它里面有很多技术不成熟，所以两年多前我们立了一个项目，叫概念手机，也就是说做不做的出来没关系。这事不需要考虑量产，也没有时间表，你们认为应该像什么样子就怎么做，好不好用，实用不实用都不在这之列。

张鹏：就是任性嘛。

雷军：是，我们出了一笔钱，想怎么干怎么干。我们也到了这个规模，竞争很激烈，如果这个事情你没有提前两年以上你是做不出来的，我们今天做出来，你再抄相对容易，但发明一个东西是挺难的。

张鹏：我听说这个概念和想法业界早就有，但是一直没人干，为什么？

雷军：我觉得行业竞争很激烈，更多人喜欢是改良，改良是比较容易的，但颠覆性的东西，最重要有两个因素。

第一，当老板要有宽容度，尤其是有技术背景的老板对这件事情理解，会好一点，如果是销售或者是做营销的老板，对这件事情认识会不足。我认为我自己的技术背景，对小米很重要，因为我知道这部分创新的价值。

第二，你要聚集一帮非常有热情，有创造力的年轻人，大家要敢想，有执行力，这两者要结合，不是说你有钱，你随便花，你就能把东西做出来。有钱的公司多了去，我觉得这里面还是要老板有决心，而且重视这个事情，而且知道这个事情的价值。

张鹏：大家最想问雷总的问题是什么，这个问题就是小米MIX到底卖了多少台？不到一万台是吗？

雷军：我刚才说的白色版现在也就是做出几千台来，总数大概10万上下。这跟我们初期的预计是差不多的.。

张鹏：是你对很多事情想得很清楚，想清楚之后顺势而为，你不做逆势的事。可是现在做这么一个MIX，觉得有点反着来，这个事不是越做越难吗？

雷军：我是觉得手机市场到了这个阶段，MIX这样的产品是发展的必然。所以我在规划MIX的时候真心没想到会这么轰动，发布的那天晚上，当时是刷爆了全球的媒体圈，全球媒体对MIX的评价应该不亚于我们中国媒体的评价。所以我是觉得这就是顺势而为，我们踏到这个点上了。我相信在未来的一两年时间里面，全面屏一定是高端手机的主流方向。

张鹏：MIX这个机器出来是不是心理上你很开心了？

雷军：那一天晚上大家激动的都没睡，都在看全球的评价，评价远超想象，其实小米Note2是做得相当好的，但是没想到被MIX完全干翻了，Note2还请了梁朝伟这样的巨星代言，投放了大量的广告，结果被 MIX 一把就搞翻了。所以当天一定是说的痛并快乐着。

张鹏：明年小米是不是要在全面屏手机这个层面上要大踏步前进？MIX 2什么时候发？

雷军：我觉得MIX发布以后，我们认为这个测试是非常成功的，我们坚信全面屏是未来5到10年的方向，当然我们成功以后，我们听说很多同行也都在准备，所以我相信2017年一定是全面屏大战，看谁的全面屏做得好，谁做得实用易用。当然我希望小米在今年能继续胜出。

张鹏：所以全面屏这件事情明年一定是热点。MIX 2什么时候发？

雷军：这个实在不好说。这次MIX把量产也列成主要目标。

张鹏：为什么还要在第一线这么拼？

雷军：我觉得创业是蛮不容易的事情，做企业也是蛮不容易的事情，很多人觉得创业是一个很时髦的事，但我过去一直讲创业是阿猫阿狗干的事，那哪是人干的事情。如果没有做好心理准备，我建议大家不要创业。我自己创过这么长时间业，我也做过这么多的投资，我觉得想做一个真正的创业者，一定要有阿猫阿狗的觉悟。

张鹏：要有天天放弃自己人生爱好，全身心的投入到创业事业中的觉悟？

雷军：我觉得小米在第二个篇章里遇到的第二个困难是，我们在五六年的时间里就建立了一个巨大的规模，但是有很多地方没有夯实。这样不容易站稳，所以在一年前，我们提出两个字叫「补课」：去掉KPI，管它卖多少手机，管它什么市场份额。我们只在乎核心能力，在乎我们每天是不是都在进步。我们每天是不是越来越好。去年年底我讲了一句话，在我们内部影响很大，我说大家想一想，我们今年是不是比去年能力更强？大家说是。那我就有理由相信明年一定会比今年好，所以我的结论是，不管你觉得高兴还是不高兴，对小米来说，最坏的时候已经过去了。我们未来只有比过去更成功，我们已经触底反弹了，所有的困难都不重要。

张鹏：小米一代推出的时候，你曾经告诉我，小米的宗旨是「去设计」的，但在MIX这里，你却邀请了很多世界级的设计师去做设计，这是不是说明小米已经走到了一个转折点？

雷军：五年前我曾说过一句话，「去设计是更高的设计」，这句话让我被骂惨了。但其实大家没有给我解释的机会，我的意思其实说设计的最高境界其实是去掉无畏的装饰，让你感觉不到设计，但是它又非常的精致。

其实小米一直很重视设计的力量，现在我们整个的研发团队，差不多10%-20%的人都是设计师，我相信没有几个公司比我们更重视设计。在过去的一年里，我们获得了几十项国际设计大奖，而且大家知道，手机的工艺设计其实是很复杂的，因为它会受到很多技术的限制。

如果设计者和团队的技术实力融合不好，那他的设计空间其实是很小的。但我相信，随着我们研发能力的提高，小米手机的颜值一定也会越来越高。

张鹏：为什么像小米MIX这样良品率如此低的产品，供应链也愿意给你干？

雷军：因为我们给的钱多。对我们来说，其实小米MIX压根儿就是玩，花多少钱无所谓。

六年前，我们开始做手机的时候，供应链的确让我很头疼，但是，这五六年下来，我对供应链的理解也到了一个相当高的程度。供应链是一个非常复杂的事情，这不是对方愿意不愿意给你生产的问题，想想看，一个手机，有1000多个部件，他们可能是来自全球不同的国家、怎么交付，怎么运输，怎么组装。这些事情其实是可以预测的，只是今天我们还没有这个能力。但是未来，对小米来说，学习怎么成为真正世界一流的供应链也是一件非常重要的事情。

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